ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟ – الشرح الكامل للمبتدئين

إذا كنت ترغب في كسب المال من الإنترنت، فمن المؤكد أنك سمعت عن التسويق بالعمولة (بالإنجليزية Affiliate Marketing).

يعدّ التسويق بالعمولة ثاني أكثر الطّرق شيوعًا لكسب المال من الإنترنت بعد عرض الإعلانات، و هناك العديد من صانعي المحتوى الذين يجنون عشرات الآلاف من الدولارات منه.

ما هو التسويق بالعمولة؟ كيف يعمل؟ و كيف تكسب المال من خلاله؟ في هذا المقال سوف تجد كل المعلومات التي تريد أن تعرفها عن التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing).

1. ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟

التسويق بالعمولة هو عمليّة الترويج لمنتجات الشركات و الحصول على مقابل على كل عملية بيع يجلبها المروّج أو المسوّق.

معظم الشركات في العالم تبحث عن مسوقين للترويج لمنتجاتها أو خدماتها و تدفع مقابل للمسوّق على كل عمليّة بيع يجلبها.

على سبيل المثال، ستمنحك شركة Asus لصناعة الحواسيب 7% من الأرباح إذا جلبت مشترين لمنتجاتهم. هذا يعني أنك إذا أحضرت شخصًا ما لشراء جهاز كمبيوتر يبلغ سعره 2000 دولار، فستحصل على 140 دولار.

ستمنحك أيضًا شركة Avast لصناعة برامج الحماية ما يصل إلى 30 دولار إذا قام شخص ما بشراء برنامج مكافحة فيروسات من خلالك.

مثال أخر، ستحصل على ما يقارب 30 دولار على كل شخص تجلبه لشراء منتجات شركة NuviaLab الصحيّة.

و يتمّ تتبّع المبيعات التي تقوم بجلبها إلى الشركات من خلال رابط يسمّى رابط الأفيليات (Affiliate Link) تقوم الشركات بتزويدك به. هذا الرّابط عليك وضعه على موقعك أو صفحتك أو قناتك و إذا ضغط عليه أحد متابعيك أو زوارك و أشترى المنتج فستحصل على الأرباح.

تختلف نسبة الأرباح التي يمكنك جنيها من خلال الترويج للمنتجات حسب الشركة و المنتج. بعض الشركات مثل شركات تصنيع السيارات ستدفع لك آلاف الدولارات إذا جلبت عملاء (زبائن) إليها.

بكلمات بسيطة، التسويق بالعمولة هو و كأنّ شخصًا ما أو صديق طلب منك جلب مشترين لمنتجاته و وعدك بالحصول على نسبة من الأرباح.

2. كيفيّة الترويج للمنتجات و ربح المال

شرحنا أن التسويق بالعمولة هو ترويج منتجات الشركات و الحصول على مقابل على كل بيعة تجلبها للشركة. الآن لنرى كيفيّة الترويج للمنتجات.

1. بناء قاعدة جماهيريّة

للترويج للمنتجات و كسب المال، يجب أولاً أن يكون لديك قاعدة جماهيريّة ما يعني متابعين ستسوّق لهم المنتجات، على سبيل المثال متابعين لك على صفحتك على فيسبوك (Facebook) أو إنستغرام (Instagram)، أو قناتك على يوتيوب (YouTube) أو تيك توك (TikTok)، أو زوار لموقع الويب الخاصّ بك.

هؤلاء المتابعين أو الزوار، إذا كانوا مهتمين جدًا بالمحتوى الذي تقدّمه و يثقون بك، فمن المؤكّد أنهم سيقمون بشراء المنتجات التي تروّجها لهم.

فمثلاً، تكسب فاليريا هينوجوسا حوالي 15 ألف دولار شهريًا من خلال الترويج لمنتجات الصحّة و التجميل لمتابعيها على إنستغرام (Instagram).

إذا نقر أحد متابعي صفحة فاليريا هينوجوسا على رابط reed.and.gween@ في الصّورة أعلاه و أشترى المنتج فستحصل فاليريا هينوجوسا على نسبة من الأرباح.

من جهة أخرى، تكسب آبي لوسون حوالي 20 ألف دولار شهريًا من موقعها على الإنترنت حول كيفيّة إدارة و تنظيم المنزل من خلال الترويج للمنتجات المنزليّة مثل الأثاث لزوارها.

تقوم آبي لوسون بكتابة مقالات على موقعها حول كيفيّة إدارة و تنظيم المنزل و تقوم بالترويج للمنتجات ضمن المقالات.

كما هو مبيّن في الصورة أعلاه فهي تروّج للمكاتب المنزليّة في أحد مقالاتها. إذا نقر أحد زوار موقعها على صورة من صور المكاتب المنزليّة و أشترى المكتب المنزلي، ستحصل آبي لوسون على نسبة من الأرباح.

بالطّبع يمكنك الترويج للمنتجات دون أن يكون لديك قاعدة جماهيريّة تتابعك و ذلك من خلال الإعلانات أي أن تقوم بإنشاء إعلانات على سبيل المثال على فيسبوك (Facebook) ثمّ توجيه الجمهور أو الأشخاص إلى موقع المنتج لشراء المنتج.و لكن ذلك قد يكلّفك الكثير من المال و قد لا تحصل على النتيجة المرجوّة.

كما أنه من المعروف لن يشتري أحد المنتجات التي تروّج لها إذا كان لا يعرف من أنت. فمن الطبيعي أن يطرح الشخص المستهدف الأسئلة التالية: من هو المروّج لهذا المنتج؟ هل المنتج جيّد؟ هل المنتج عملية إحتيال؟ ممّا يجعله يتردّد عند إتخاذ قرار الشراء. و لكن إذا كان لدى الشخص المستهدف معرفة مسبقة عنك، فسيزيد ذلك من إحتمالية شراء المنتج.

أفضل طريقة و التي يستخدمها أغلب المحترفين للربح من التسويق بالعمولة هي عن طريق بناء قاعدة جماهيريّة.

⇐ إذن فإنّ أوّل شيء عليك القيام به لكسب المال من التسويق بالعمولة أي الترويج للمنتجات هو بناء قاعدة جماهيريّة ما يعني متابعين لك سواء عن طريق إنشاء صفحة أو قناة على منصّات التواصل الإجتماعي أو موقع ويب على الإنترنت و كسب ثقة متابعيك من خلال إنشاء محتوى جيّد.

2. إيجاد منتج جيّد

لقد أوضحنا سابقًا أنه لكسب المال من الترويج للمنتجات، يجب أن يكون لديك متابعون مهتمّون بالمحتوى الذي تقدّمه و يثقون بك، فلن يشتري أحد المنتجات التي تروّج لها إذا كان لا يعرف من أنت.

الشيء الثاني الذي عليك القيام به هو العثور على منتج جيّد للترويج لمتابعيك أو زوار موقعك، فلا يمكنك الترويج لمنتجات سيئة لمتابعيك و إلا فسيفقدون الثقة بك و لن يشتروا المنتجات التي تروّجها لهم.

يمكنك العثور على المنتجات بطريقتين: عن طريق الإنضمام إلى شبكة أفيليات أو بإستخدام محرّكات البحث.

إيجاد منتجات عن طريق الإنضمام إلى شبكة أفيليات

الطريقة الأولى لإيجاد منتجات للترويج على موقعك، صفحتك، أو قناتك هي عبر الإنضمام إلى شبكة أفيليات (Affiliate Network)، و شبكة الأفيليات هي موقع أو منصّة على الإنترنت حيث تقوم الشركات بنشر منتجاتها ممّا يسهّل على المسوّقين العثور على منتجات للترويج.

من أشهر شبكات الأفيليات: إمباكت (Impact)، شار أي سايل (ShareASale)، أدميتاد (Admitad)، كليك بانك (ClickBank)، سي جي (Commission Junction)، و فلاكس أوفر (FlexOffers).

ما عليك فعله هو إنشاء حسابات على هذه المواقع، البعض منها سيقبل طلب الإنضمام مباشرة، البعض الأخر لن يقبلك إلاّ إذا كان لديك عدد جيّد من الزوار على موقعك أو عدد جيّد من المتابعين على صفحتك أو قناتك على مواقع التواصل الإجتماعي. (لا أنصحك بالإنضمام إلى شبكات الأفيليات إلاّ إذا كان لديك عدد جيّد من الزوار أو المتابعين.)

بعد إنشاء الحسابات و الدّخول إلى شبكات الأفيليات. ستظهر لك آلاف المنتجات التي يمكنك الإختيار من بينها.

منتجات على شبكة أفيليات Admitad.

منتجات على شبكة أفيليات MyLead.

منتجات على شبكة أفيليات Adpump.

بالطّبع، لا يمكنك إختيار أيّ منتج يظهر أمامك، يجب عليك الترويج لمنتج ذي صلة بالمحتوى الذي تقدّمه، على سبيل المثال إذا كان محتوى قناتك أو موقع الويب الخاصّ بك حول الصّحة، فيجدر بك الترويج للمنتجات الصحيّة.

يمكنك عرض المنتجات حسب المحتوى بإدخال كلمة مفتاحيّة في صندوق البحث. على سبيل المثال، إذا كان محتوى موقعك حول الجمال، أكتب beauty في صندوق البحث و ستظهر لك منتجات التجميل.

ستجد أيضا في شبكات الأفيليات خيارات لعرض المنتجات حسب الفئة.

بعد عرض المنتجات حسب المحتوى الخاصّ بك، الخطوة التالية هي إنتقاء منتج يعجبك ثمّ التحقق ما إذا كان المنتج جيدًا أم لا. و كما قلنا لا يمكنك الترويج لمنتجات سيّئة لمتابعيك و إلا فأنهم سيفقدون الثقة بك و قد يتوقفون عن شراء المنتجات التي تروّجها لهم.

إذن عليك فتح العديد من صفحات المنتجات، قراءة المعلومات عن كل منتج و ما الذي يفعله، ثمّ إختيار منتج يعجبك.

يمكن إستخدام محرّك البحث جوجل (Google) لمزيد المعلومات حول كل منتج، أدخل إسم المنتج في محرّك البحث و ستظهر لك العديد من المواقع بها معلومات عن المنتج.

بعد ذلك، عليك التحقق من جودة المنتج، و يمكنك التحقق ما إذا كان المنتج جيدًا أم لا بطريقتين:

الطّريقة الأولى هي شراء المنتج و تجربته بنفسك. سيكلّفك هذا بعض المال ولكن ضع في إعتبارك أنه إذا كان لديك صفحة أو قناة أو موقع ويب به مئات الآلاف من المتابعين أو الزوار، ستتصل بك العديد من الشركات بنفسها للترويج لمنتجاتها و قد ترسل لك المنتجات مجانًا لتجربتهم.

الطّريقة الثانية للتحقق من جودة المنتج هي إجراء بحث على الإنترنت حول المنتج و قراءة مراجعات و تعليقات الأشخاص الذين إشتروا المنتج. على سبيل المثال، يمكنك كتابة إسم المنتج متبوعًا ب reviews على جوجل (Google) أو يوتيوب (YouTube)، و ستظهر لك مواقع و فيديوهات بها مراجعات و أراء حول المنتج.

إذا كانت أغلب المراجعات و الأراء حول المنتج إيجابيّة فيمكنك ترويج المنتج. لاحظ أنه من الصّعب إيجاد منتج له مراجعات إيجابيّة مائة بالمائة، فكل منتج له مراجعات سلبيّة و مراجعات إيجابيّة أي هناك من يعجبه المنتج و هناك من لا يعجبه. كما قلنا، إذا كانت أغلب المراجعات إيجابيّة، يمكنك ترويج المنتج.

إذا لم يكن هناك مراجعات حول المنتج، ذلك يعني أن المنتج غير مهم أو أن المنتج جديد و لم يقم أحد بتجربته بعد.

إذا كان المنتج ليس له مراجعات بسبب أن المنتج ليس بتلك الأهميّة، ففي هذه الحالة لا يجدر بك ترويجه.

إذا كان المنتج ليس له مراجعات بسبب أن المنتج قد يكون جديد، ففي هذه الحالة عليك شراء المنتج و تجربته بنفسك أو الإتصال بالشركة و طلب منهم إرسال نسخة بالمجّان إليك لتجربة المنتج، و كما قلنا سابقًا الشركات قد ترسل إليك المنتج بالمجّان إذا كان لديك مئات الألاف من المتابعين أو الزوار.

ملاحظة: للعثور على منتجات للترويج، ستحتاج إلى إستخدام اللغة الإنجليزيّة لأن معظم الشركات تستخدم اللغة الإنجليزيّة. في حال كان لديك صفحة أو قناة أو موقع ويب به مئات الآلاف من المتابعين أو الزوار، فقد تتصل بك العديد من الشركات العربيّة للترويج لمنتجاتها.

إيجاد منتجات بإستخدام محرّكات البحث

كل ما عليك فعله هنا هو الذهاب إلى محرّك البحث جوجل (Google) و كتابة موضوع صفحتك أو قناتك أو موقعك متبوعًا بـ affiliate product و ستظهر لك العديد من المواقع التي تعرض أفضل المنتجات للترويج حول الموضوع الذي تبحث عنه.

على سبيل المثال، إذا كان موضوع صفحتك أو قناتك أو موقعك عن جمال المرأة، أكتب beauty affiliate products في جوجل (Google).

بعد ذلك أدخل إلى تلك المواقع و أختر منتجًا يعجبك و كما قلنا من قبل عليك قراءة المعلومات عن المنتج أو إستخدام محرّكات البحث لذلك ثمّ التحقق من جودة المنتج عن طريق شرائه و تجربته أو قراءة مراجعات المشترين على الإنترنت.

بعد تحديد المنتج الذي ترغب في الترويج له، ستجد في تلك المواقع رابط إلى موقع المنتج أو موقع شركة المنتج حيث سيتعيّن عليك إنشاء حساب و حيث ستجد الصّور و الرّوابط الخاصّة بالمنتج التي ستحتاجها للترويج للمنتج.

على سبيل المثال، إذا قمت بالنقر على الرابط الموجود أسفل منتج Sephora، فسيتم أخذي إلى شركة Sephora لإنشاء حساب.

لاحظ أن العديد من الشركات تستخدم شبكات الأفيليات لتتبع المبيعات. ما يعني أنه عند إختيار منتج و النقر على رابطه، قد يتم توجيهك إلى شبكة أفيليات و ليس إلى موقع المنتج.

3. كيفيّة إستخدام رابط الأفيليات (Affiliate Link)

لديك الآن قاعدة جماهيريّة و قمت بإنتقاء منتج جيّد للترويج لمتابعيك. الآن لنرى كيفيّة إضافة رابط الأفيليات إلى صفحتك أو قناتك أو موقع الويب الخاصّ بك. و رابط الأفيليات (Affiliate Link) هو الرّابط الذي يتم من خلاله تتبع مصدر المبيعات أي عدد المبيعات التي قمت بجلبها للشركة.

في شبكة الأفيليات أو موقع شركة المنتج، أنقر على المنتج أو رابط بجانب المنتج يسمّى Affiliate Link أو Tracking Link أو Get Link أو شيئ مشابه، و سيتمّ نقلك إلى الصّفحة حيث ستجد رابط الأفيليات و صور المنتج التي يمكنك إستخدامهم للترويج للمنتج.

على سبيل المثال، إذا قمت بالنقر على منتج على على شبكة أفيليات Admitad، فسيظهر لي رابط الأفيليات و صور المنتج كما هو موضّح في الصّورة أدناه.

الآن عليك نسخ رابط الأفيليات و نشره على صفحتك أو قناتك على منصّات التواصل الإجتماعي أو على موقع الويب الخاصّ بك.

إذا كان لديك موقع على شبكة الإنترنت، يمكنك نشر صورة المنتج داخل المحتوى و إضافة رابط الأفيليات إلى الصّورة.

إذا كان لديك قناة على يوتيوب، يمكنك وضع رابط الأفيليات أسفل الفيديوهات.

إذا كان لديك صفحة على فيسبوك أو إنستغرام، يمكنك نشر صورة للمنتج و إضافة رابط الأفيليات أسفل الصّورة. أو إذا كان هناك مقطع فيديو للترويج للمنتج، يمكنك إستخدامه عوض الصّورة.

الآن إذا نقر شخص ما على رابط الأفيليات فسيتمّ تحويله إلى موقع المنتج، و إذا إشترى المنتج فستحصل على نسبة من الأرباح.

ستظهر لك الأموال التي جنيتها على شبكة الأفليات أو على موقع المنتج و يمكنك سحبهم عبر بايبال أو بايونيير.

إذن كان ذلك شرح التسويق بالعمولة. أخيرا، سنرى بعض مصطلحات لها علاقة بالتسويق بالعمولة ستحتاج إليها.

3. مصطلحات لها علاقة بالتسويق بالعمولة ستحتاج إليها

1. Affiliate Marketing: و تعني كما قلنا ترويج منتجات الشركات و ربح المال على كل بيعة تقوم بجلبها للشركات.

2. Affiliate: هو الشخص الذي يقوم بالترويج للمنتج و يسمّى أيضا الناشر (Publisher) أو المسوّق (Marketer).

3. Affiliate Network: هو موقع تقوم فيه الشركات بنشر منتجاتها ممّا يسهّل على المسوّقين إيجاد منتجات للترويج.

4. Affiliate Program أو Affiliate Product: و يقصد به المنتج الذي يمكنك الترويج له.

5. Affiliate Link: هو الرّابط الذي من خلاله يتمّ تتبع المبيعات التي تقوم بجلبها، و يسمّى أيضا Tracking Link.

6. Traffic: تعني الزوار (Visitors).

7. Commission: هو المبلغ الذي ستحصل عليه على كل بيعة تجلبها.

8. CPA أو CPL: قد ترى أحيانا هاذان المصطلاحان بجانب المنتج. CPA أي Cost Per Action و تعني أنك ستحصل على المال إذا قام شخص بشراء المنتج. CPL أي Cost Per Lead و تعني أنك ستحصل على المال إذا قام شخص بإدخال بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه.