إكتسب الدروبشيبينغ (Dropshipping) شهرة كبيرة في السنوات الأخيرة و ذلك لسهولة البدء في هذا العمل التجاري و إمكانية ربح أموال طائلة منه في مدة زمنية قصيرة.
ما هو الدروبشيبينغ، كيفية عمله، كيفية الربح منه، ما هي إيجابياته، و ما هي سلبياته، في هذا المقال سنجيب على كل هذه الأسئلة.
1. ما هو الدروبشيبينغ (Dropshipping)
الدروبشيبينغ هو نوع من العمل التجاري يمكنك من خلاله بيع منتجات أنت لا تملكها. أي عوض أن تقوم بشراء منتجات ثم وضعها في مخازن أو محلك ثم بيعها للعملاء، سيقوم العملاء بدفع ثمن المنتجات مسبقا، ثم تقوم أنت بشراء المنتجات و إرسالها إلى العملاء.
بالطبع هنا بعد أن يقوم العملاء بشراء المنتجات، ستقوم أنت بشرائها بسعر أقل ثم تقوم بإرسالها إليهم.
لفهم هذا بشكل أفضل، لنأخذ مثال:
لنفترض أنك قمت بإنشاء متجر إلكتروني لبيع الأحذية و سعر الحذاء الواحد 40 دولار. هنا أنت لا تملك الأحذية، فقط قمت بإضافة صورها و أسعارها على متجرك.
بعد أن يقوم شخص ما بشراء حذاء من متجرك، تقوم أنت بشراء الحذاء من المصنّع الأصلي أو الشركة المنتجة للأحذية بـ 20 دولار ثم تقوم بإرساله إلى المشتري و ها قد ربحت 20 دولار في جيبك.
الدروبشيبينغ و كأن أحد أصدقائك أو معارفك طلب منك أن تشتري له حاسوب جيد و قام بإعطاءك 700 دولار ثمن الحاسوب. ثم قمت بشراء الحاسوب بـ 600 دولار ثم قمت بتقديمه إليه و قد ربحت 100 دولار في جيبك.
2. كيفية البدء بالدروبشيبيغ
للبدء بالعمل في مجال الدروبشيبينغ عليك إتباع الخطوات التالية:
1. أولا، عليك إنشاء متجر إلكتروني. يمكنك تعلم إنشاء متجر إلكتروني في بضعة أيام، العملية سهلة.
2. ثانيا، عليك تحديد المنتجات التي تريد بيعها على متجرك، مثالا منتجات تجميل، ملابس، إلكترونيات، أثاث، إلخ، أو يمكنك التركيز على منتج واحد مثالا عصارة أو آلة لصناعة القهوة. و بالطبع على المنتجات أن تكون ذات جودة.
بالطبع قد تجد صعوبة في تحديد ما الذي تريد بيعه. ما ينصح به دائما هو بيع منتجات لديك معرفة بها و من الأفضل أن تحل مشكل معين. على سبيل المثال، إذا كانت لديك معرفة جيدة بمواد التجميل، عليك بيع منتجات تجميل تحل مشاكل تعاني منها النساء. أو إذا كانت لديك معرفة بمجال الصيد، عليك بيع منتجات تحل مشاكل الصيادين.
3. ثالثا، عليك إضافة المنتج أو المنتجات إلى متجرك. معظم مالكي مواقع الدروبشيبينغ يستخدمون موقع AliExpress الشهير لإضافة المنتجات إلى متاجرهم و يمكن القيام بذلك بسهولة بإستخدام تطبيقات مختلفة.
4. رابعا، بعد إضافة المنتجات، عليك تغيير سعرها. مثالا إذا قمت بإضافة منتجات سعرها 20 دولار، عليك بيعها ب 50 أو 60 دولار.
5. خامسا، عليك جلب الزوار إلى موقعك لشراء المنتجات.
6. سادسا، بعد أن يقوم أحد الزوار بشراء منتج من متجرك، تقوم بالذهاب إلى موقع AliExpress من حيث أضفت المنتج سابقا، و تقوم بشراء المنتج بالسعر الأصلي ثم تقوم بإرساله للمشتري.
أي هنا قام الزائر بشراء المنتج الذي سعره 50 أو 60 دولار من متجرك، ثم توجهت أنت إلى موقع AliExpress و أشتريت المنتج بسعره الأصلي الذي هو 20 دولار و ربحت 30 أو 40 دولار.
بالطبع لن تقوم أنت بشحن المنتج إلى العميل بل ستقوم الشركات المختصة في الشحن بالقيام بذلك.
إذا كنت تتساؤل عن كيفية شراء المنتجات من AliExpress ثم إرسالها للعميل، العملية بسيطة. عندما يقوم شخص ما بشراء منتج من متجرك سيقوم بإضافة عنوان إقامته حيث سيستلم المنتج. عندما تقوم أنت بشراء المنتج من AliExpress مثلما تشتري أي منتج ببطاقة بنكية أو باي بال، ستقوم بوضع عنوان إقامة العميل و سيتم إرسال المنتج إليه.
لكن الآن لم تعد بحاجة للقيام بذلك بنفسك، هناك العديد من التطبيقات التي ستساعدك على شراء و إرسال المنتج للعميل بسهولة و ببضع نقرات بالفأرة.
كما ترى هنا العملية أو الدروبشيبينغ يبدو سهل: تقوم بإضافة المنتجات إلى متجرك، يشتري العملاء المنتجات من متجرك، ثم تقوم أنت بشراء و إرسال المنتجات للعملاء بسعر أقل و تربح آلاف الدولارات، لكن هناك عدة مسائل عليك وضعها في الإعتبار:
أولا، من الذي سيشتري منتجاتك. إذا قمت بإنشاء متجر إلكتروني ثم قمت بجلب الزوار لشراء المنتجات، فإن الأغلبية لن تشتري من متجرك لأنهم لا يعرفون من أنت و لا يثقون بك.
ثانيا، هناك منافسة كبيرة أي هناك العديد من المتاجر التي تبيع نفس المنتجات التي تبيعها أو منتجات مشابهة لها.
ثالثا، مدة الشحن من موقع AliExpress طويلة و تتجاوز ال 20 يوم و الذي سيغضب العديد من العملاء.
رابعا، نسبة كبيرة من المنتجات على AliExpress جودتها سيئة و مختلفة عما تراه على الصور.
خامسا، قد تصل المنتجات بعد شحنها إلى العملاء و بها عطب أو مشكل.
هنا، لتتمكن من النجاح في مجال الدروبشيبينغ، عليك حل المشاكل المذكورة. بالطبع هناك حلول و هي كالتالي:
♦ بالنسبة لجودة المنتج، عليك شراء المنتجات التي تريد بيعها لتجربتها.
للتأكد من أن المنتجات ستصل سالمة للعملاء، عليك قراءة بعض المعلومات عن البائع: عدد المنتجات التي باعها سابقا، عدد السنوات التي أمضاها في مجال البيع، مراجعات العملاء الذين إشتروا منه المنتج.
♦ بالنسبة لمدة الشحن الطويلة، لديك حلان:
الحل الأول أن تكسب ثقة العملاء، فإذا إكتسبت ثقة العملاء فلن تكون مشكلة بالنسبة إليهم الإنتظار أكثر من 20 يوم.
الحل الثاني و هو مدفوع، عليك إستئجار وكيل، و هو شخص سيقوم بإيجاد مزودين لك يقومون بشحن المنتجات في مدة زمنية قصيرة.
بالطبع إذا كنت مبتدئ فلا ينصح بإستئجار وكيل فقد يكلفك ذلك أموال إضافية كما أن أغلب الوكلاء لا يحبذون العمل مع المبتدئين.
♦ بالنسبة للمنافسة و إمكانية أن لا يشتري منك أحد لأنهم لا يعرفون من أنت، كما قلنا إذا كسبت ثقة العملاء فإنهم سيشترون من عندك.
إذن بإختصار، للربح من الدروبشيبينغ، عليك بيع منتجات جيدة و عليك كسب ثقة العملاء أي المشترين، و كسب ثقة العملاء أهم حتى من المنتج نفسه.
3. كم من المال يمكنك ربحه من الدروبشيبينغ
هناك من يجنون مئات الآلاف من الدولارات شهريا من الدروبشيبينغ. بالطبع الأمر ليس سهل، عليك حل المشاكل التي ذكرناها سابقا و إذا قمت بحلها فهذا يعني أنك محترف. بعبارة أخرى، لكي تربح آلاف الدولارات من الدروبشيبينغ، عليك أن تكون محترف.
4. إيجابيات الدروبشيبيغ
- يمكنك البدء من دون رأس مال.
- يمكنك إنشاء متجر إلكتروني بسهولة.
- لست بحاجة لخبرة سابقة للعمل في مجال الدروبشيبينغ.
- يمكنك الربح في مدة زمنية قصيرة.
- يمكنك ربح الكثير من المال إذا إتبعت الخطوات الصحيحة.
5. سلبيات الدروبشيبينغ
- منتجات كثيرة ذات جودة سيئة.
- مدة شحن المنتجات طويلة.
- هناك العديد من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات.
- يمكنك خسارة العملاء إذا قمت ببيع منتجات سيئة.
- مشاكل في إستلام الأموال و إستخدام بوابات الدفع بالنسبة للدول العربية.
لكن يمكنك تجاوز كل هذه السلبيات إذا قمت بإتباع الخطوات الصحيحة المذكورة.